鹰潭| 天峻| 湘潭县| 张家港| 北仑| 乌什| 广东| 杭锦后旗| 上饶市| 南票| 新巴尔虎左旗| 大田| 松江| 米脂| 高雄县| 安图| 洛阳| 京山| 宜川| 南岔| 鹿邑| 莱阳| 彭泽| 马鞍山| 吴起| 乌鲁木齐| 五台| 宁南| 光山| 晋中| 南溪| 饶阳| 海盐| 清水河| 龙岗| 福海| 铜仁| 烈山| 资兴| 静乐| 安陆| 广昌| 威远| 汾西| 米林| 敦煌| 九台| 当雄| 修武| 沐川| 郁南| 襄城| 古田| 息县| 宁化| 刚察| 海盐| 龙里| 金华| 库伦旗| 纳溪| 上高| 珊瑚岛| 牙克石| 元谋| 沐川| 平邑| 河曲| 星子| 牟平| 宁晋| 郏县| 弋阳| 祁连| 大同市| 贵阳| 海安| 隆昌| 马鞍山| 枣庄| 赤峰| 多伦| 江达| 遂昌| 金坛| 渠县| 正镶白旗| 朔州| 呼玛| 博乐| 菏泽| 贵池| 永顺| 苏尼特左旗| 建德| 南昌县| 红星| 丹棱| 伊通| 定安| 乐亭| 新龙| 于都| 阳高| 思茅| 万年| 丹凤| 龙山| 敦化| 台湾| 歙县| 邵阳县| 四平| 马龙| 淄川| 博兴| 安陆| 河口| 连山| 察哈尔右翼中旗| 金堂| 贵州| 垣曲| 北流| 易县| 赵县| 巩留| 略阳| 黑河| 广东| 五莲| 独山| 绵阳| 卢龙| 那坡| 相城| 华池| 华容| 舒城| 富县| 垦利| 馆陶| 石嘴山| 乾安| 云南| 东港| 耿马| 旺苍| 萝北| 武定| 潘集| 盈江| 德昌| 迁安| 孝感| 韶山| 新龙| 桃源| 营山| 乐平| 大同市| 江永| 长治市| 共和| 大田| 景东| 福鼎| 阜阳| 平房| 汝城| 金川| 兖州| 舒兰| 大宁| 阿城| 额济纳旗| 温宿| 淮阳| 元江| 明水| 融水| 鄄城| 绥滨| 来宾| 浠水| 大龙山镇| 南通| 献县| 梅河口| 五台| 鹤岗| 临漳| 邵东| 丹棱| 三门| 哈密| 东丰| 攀枝花| 比如| 白朗| 梁子湖| 盐池| 三水| 泰来| 奎屯| 宝坻| 四平| 隆回| 民权| 阳谷| 河南| 马尾| 固阳| 来凤| 乌达| 浚县| 兰西| 渠县| 乐昌| 乐东| 离石| 西和| 平塘| 仙游| 茶陵| 鞍山| 都安| 阿荣旗| 冷水江| 凌源| 安多| 亳州| 普兰店| 潮阳| 宝兴| 通化县| 澜沧| 临泽| 淇县| 开鲁| 鹰潭| 大田| 禹城| 南召| 镇赉| 南丰| 阳城| 光泽| 盈江| 华蓥| 名山| 东莞| 庆阳| 昔阳| 兴化| 北海| 恒山| 宝兴| 砀山| 永春| 公主岭| 太原| 大城| 鸡东| 思维车
电子商务

“6·18”数字狂欢背后的流量焦虑

来源:北京商报    作者:      2019-09-20
武汉女人   “脱欧派”中坚人物鲍里斯·约翰逊7月接替特雷莎·梅出任英国首相。 武汉论坛 10万多品牌参与首届“双品网购节”,销售额达770亿元,同比增长超过32%。 创业资讯   2019年3月,重庆梁平区公安分局刑侦支队在工作中发现一微信昵称为“晨曦”的人涉嫌从美国洛杉矶贩卖枪支及零部件到国内。 创业 园坂村 论坛资讯 御营镇 母婴在线 永乡乡

导语:电商企业已预热一个月的“6·18”迎来了开门红。值得注意的是,电商扩充品类之余,也开始带动低线城市参与商业大促。

电商企业已预热一个月的“6·18”迎来了开门红。进入6月,京东、阿里、苏宁围绕“6·18”的商业促销如期而至,三巨头迫不及待晒出成绩单。超过百分之百的增速、几分钟破亿的交易额……三者用飙升的数据透露着“一年更比一年强”的信息。谁都不愿在这样一个商业狂欢中输给对方,错峰的数据、有意错开的品类和品牌,商业巨头们暗自上演着“以己之长攻彼之短”的商业角逐。企业不仅需要通过开门红的数据让自身在市场、消费者乃至竞争对手面前更有面子,更需要快速抢夺海量又稍纵即逝的流量。

更快的速度

“6·18”的时间单位,早已经不再按天计算,而是小时甚至是分钟。空前的消费力度和铺天盖地的营销,促使消费者短期内集中下单。而流量如涨落的潮水,促销过后,电商回复日常营销节奏,而曾经高涨的流量也逐渐退潮散去。

无论是阿里还是京东,均在用更快的破纪录速度、更震撼的成交额刺激着行业的神经。京东6月1日公布的分时段数据显示,京东1小时销售1700万件商品,同比增长达83%。天猫则直接公布了与去年对比的数据,称第一个小时的成交额已超去年10小时。苏宁易购总裁侯恩龙在微头条上公布的一小时战报显示:超10大品牌销售瞬间破亿。

数量、交易额的暴增仍旧是电商企业视为备战“6·18”成功的标准,阿里、京东、苏宁秀肌肉时,也没有忘记错开竞争维度。阿里与京东痴迷于品牌的爆发力,苏宁则看中家电3C的优势。

根据天猫的数据显示,苹果、美的、耐克、欧莱雅、兰蔻、阿迪达斯、小米等一系列品牌均在一小时内成交过亿。其中,苹果全品牌2分45秒就成交过亿,美的和耐克双双在4分钟过亿。

面对新品的诱惑力,京东也不甘示弱。6月1日当天,京东反向定制的惠普暗影游戏本系列+战66轻薄本系列,成交额占惠普品牌成交额的90%,戴尔灵越7000爆款设计师本销量是5月日均的5倍以上。

今年“6·18”首日,阿里与京东将战报进行了拆分,将总成交额细分到各个品类。与去年“6·18”相比,京东与阿里均展现着更快的数据。去年6与1日,开场1小时,累计下单金额达50亿元,同比增长130%;天猫6月1日零点过后仅13分钟,服饰行业成交额就超去年全天。显然,更短的时间、更大的销量是电商企业永恒不变的话题。

全品类扩围

新品爆品热销折射出旺盛的消费潜力,电商作为主导者也有意识为品类扩围。天猫公布服饰品类的数据外也高调公布家电品牌的战绩;京东在家电3C之外新增了美妆个护等品类;苏宁对生鲜品类变得情有独钟。

脱胎于京东店庆的“6·18”走过了15年,电商的发展已经渗透到消费生活的方方面面,人们的消费生活越发成熟,消费趋势向高端化、品质化方向发展。扩围品类是电商企业顺应消费升级的举措。举例来讲,2016年,生鲜品类首次进入到京东“6·18”战报中。“6·18”的18天内,京东生鲜自营订单量是去年同期的6倍。大龙虾、奇异果、车厘子等被视为不普通的生鲜乘着“6·18”的东风飞入寻常百姓家。而这一年正是国内生鲜电商风起云涌的一年,市场交易额突飞猛进到914亿元,是2015年的1.7倍。显然,电商、消费者、市场间的配合越发默契,“6·18”更是成为三者“联合行动”后的成效。

值得注意的是,电商扩充品类之余,也开始带动低线城市参与商业大促。京东大数据显示,6月1日全天四线及以下城市下单金额同比增长达108%。阿里调动聚划算争夺低线城市的用户,借助聚划算的带货能力,完美日记哑光唇釉1小时卖掉25万件,德国balea玻尿酸安瓶精华1小时卖掉12万件。

“造节”下半场

为了漂亮的数据,电商企业不断“造节”,并为促销节早早预热。中国社科院财经战略研究院主任李勇坚表示,电商大促的出现,更多时候伴随着各类营销在进行,但这些购物狂欢节能否延续下去,能否培养消费者的购物习惯,就要看各个电商企业能否将自己的故事讲得足够打动人。

如今,消费者的购物习惯越发理性,对电商造物节的热度趋冷,这让电商造节早已进入下半场。电商企业开始有意模糊大促阵营界限,学会了用对方的热度为自身造势。当企业为行业格局进行重新洗牌时,作为当事者的阿里与京东,已经懂得了借力打力、单打独斗难成气候的道理。

一位经营美妆电商的从业者更是直言,无论是电商巨头还是小而美的垂直电商,都在忙着扩大用户群,只靠自己的力量寻找新用户的速度实在太慢,直接从竞争对手那里挖来已经培育好的用户或许更直接。“只要能产生实际的交易,电商大促自然不分你的还是我的,更不存在明确的集团阵营划分。这份竞争源自于对流量匮乏、增速放缓产生的焦虑。”

“电商企业对造节、大促能够刺激用户下单、带动平台提高成交量一事坚信不疑。在当前人口红利消失、流量增速放缓的大背景下,电商企业依旧需要大促冲散阴沉。”李勇坚强调,与其自己花大力气再造一个新的促销节刺激用户,还不如借助竞争对手已经打造成熟的促销狂欢节争夺市场,甚至不妨直接抢夺用户,这是一场借力打力的商业较量。

(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)

(本文经授权由艾瑞网发表,版权归原作者所有,转载此文章须经作者同意。)
  • 合作伙伴


  • 官方微信

    新浪微博
    邮件订阅
    第一时间获取最新行业数据、研究成果、产业报告、活动峰会等信息。
革吉县 土主镇 金星牛场 霅泉村 江杨路 杨智庄 槐林镇 潍州 二十家子满族镇
五常县 二补 山东莱阳市城厢街办 东坝镇 仁首镇 安乡 林格 仪凤门 护塘桥
铁路俱乐部 椿树园社区 农科院 中春路华中路 杰勒阿尕什乡 香炉礁街 钢研社区 尚卡乡 帮洲街道 娄山关镇
https://www.whr.cc/bbsitemap.htm